aon
C: Agus mé ag déileáil le cliaint, ar cheart dom a rá leo den chéad uair gur trádálaí mé?
Toisc go bhfuil go leor custaiméirí an-imní faoi seo, tá siad níos sásta comhoibriú le monarchana, ach go deimhin, is féidir le trádálaithe seirbhísí maithe a sholáthar. Agus custaiméirí á rá agam gur monarcha mé, déarfadh go leor acu gur maith le soláthraithe na Síne monarchana a thabhairt orthu féin, ach i ndáiríre, níl iontu ach trádálaithe. Caithfidh mé go leor fianaise a chur ar fáil le go mbeidh mé ag breathnú níos iontaofa.
Freagra: Tá an cheist seo an-íogair agus tábhachtach. Ceannaím táirgí ó go leor soláthróirí Síneacha, agus is cuideachtaí trádála dhá cheann acu. Cén fáth nach bhfuil custaiméirí sásta ceannach ó chuideachtaí trádála? Toisc nach bhfuil siad ag iarraidh coimisiúin a íoc. Ar an dara dul síos, creideann siad gur féidir le monarchana táirgeadh, cáilíocht agus am seachadta a rialú níos fearr.
dhá
C: Tagann mé ó chuideachta thrádála beag. Cén cineál táirge a bheadh níos éifeachtaí ó thaobh costais de a roghnú?
Freagra: Tá an cheist seo an-tromchúiseach, agus tá imní mhór orm freisin faoi na saincheisteanna atá imní ort. Sa lá atá inniu ann, tá homogenization táirgí Eorpacha an-tromchúiseach freisin, agus níl aon choincheap ag go leor soláthróirí Síneacha faoi. Díolfaidh táirgí bunúsacha a cheapann daoine nach bhfuil aon tréithe acu go maith san Eoraip freisin. Go deimhin, tá an iomaíocht san Eoraip an-dian. Mar chuideachta thrádála, ní mór duit táirgí nuálacha a lorg. Ciallaíonn nuálaíocht go mbeidh do chuid praghsanna níos solúbtha ar a laghad. Má tá do tháirge ró-simplí agus go bhfuil brabúis íseal aige, beidh sé deacair spás marthanais a bheith agat san Eoraip.
C: Is cuideachta thrádála muid agus níl ár monarcha féin againn. Dealraíonn sé nach dtaitníonn ceannaitheoirí linn. An féidir liom fiafraí de cad atá le déanamh?
Freagra: Ní roghnóidh mé an páirtí eile toisc nach monarchana iad. Más rud é nár roghnaigh mé tú, caithfidh sé a bheith ar chúiseanna eile. Seans gurb í an fhadhb atá agat ná nár léirigh tú go maith tú féin agus nár mheas tú go cúramach cad iad na láidreachtaí atá agat agus tú ag tairiscint tairiscint. I gcomparáid leis an monarcha, tá do sheirbhís níos fearr agus tá buntáistí eile agat. Soláthraíonn an chuideachta trádála a bhfuilim ag obair léi seirbhísí den scoth dom, mar íosmhéid ordaithe. Tá seirbhísí trádstórála den scoth ag an gcuideachta trádála freisin. Tá mo chuid ama luachmhar, agus mar sin táim sásta íoc breise as seachadadh tapa agus éifeachtach.
ceathair
Ceist: I súile na gceannaitheoirí, an bhfuil buntáiste ag monarchana ar chuideachtaí trádála eachtracha?
Freagra: Braitheann sé ar an gcás. Braitheann sé go príomha ar thrí ghné:
Praghas: Uaireanta, tá luachan an mhonarcha níos iomaíche. Is é an buntáiste a bhaineann le cuideachtaí trádála eachtracha ná go bhféadfaidh siad stocáil a dhéanamh ar bhaisc orduithe agus iad a thabhairt do mhonarcha ag an am céanna, rud a gheobhaidh siad praghas níos ísle. Ina dhiaidh sin, scoiltfidh siad na hearraí agus dáilfidh siad iad ar chustaiméirí éagsúla.
Cáilíocht: Is féidir leis an mhonarcha cáilíocht an táirge a rialú den chéad uair. Is féidir le cuideachtaí trádála eachtracha córais rialaithe táirgí níos déine a chur i bhfeidhm go críochnúil chun a chinntiú go sroicheann cáilíocht an táirge leibhéil den chéad scoth.
Scileanna cumarsáide: Maidir leis seo, tá an chuid is mó de na monarchana faoi mhíbhuntáiste. De ghnáth ní bhíonn cleachtóirí trádála eachtracha gairmiúla ag monarchana, nó ní thuigeann siad nósanna iompair agus cúlra cultúrtha na gceannaitheoirí. Mar sin féin, tá taithí shaibhir carntha ag cuideachtaí trádála eachtracha, agus tá a gcumas tuisceana agus cumas oibríochta próisis trádála eachtrach níos fearr ná monarchana. Beidh a nasc le ceannaithe eachtracha níos dlúithe freisin.
cúig
C: Mar cheannaitheoir, an gcuirfeá ordú le monarcha bheag mar atá againn?
Freagra: Ansin inis dom cén fáth ar gá dom ceannach uait agus cén fáth nach gceannaím ó sholáthróirí móra agus ina ionad sin ceannaím ó sholáthróirí beaga. D'fhéadfadh go mbeadh soláthraithe beaga níos cruthaithí, agus ní mór go mbeadh rud éigin speisialta agat, mar shampla amanna seachadta an-chruinn (seachadadh Excel), seiceálacha próisis, etc. Agus tú ag freastal ar thaispeántais, ní mór duit ábhair crafted go cúramach agus taispeántóirí Béarla den scoth a thabhairt leat, agus ansin tabhair leat. an ceannaitheoir chuig an mhonarcha le haghaidh cuairte. Is é seo an méid is féidir leat a dhéanamh.
Ní fút féin atá an cinneadh maidir le ceannach, ach leis an gceannaitheoir. Tá roinnt ceannaitheoirí ag iarraidh comhoibriú le soláthraithe beaga, mar shampla, b'fhéidir gur mhaith leo táirgí éagsúla a cheannach, nó b'fhéidir gur mhaith leo cuideachtaí oiriúnacha a aimsiú le haghaidh comhfhiontair, ar chúiseanna éagsúla féideartha. Ach cibé an cuideachta mhór nó bheag é, is gá a chinntiú go bhfuil pearsanra trádála eachtrach den scoth a labhraíonn Béarla.
seisear
C: Mar chuideachta thrádála, cad é an áit is mó is féidir liom a chur ina luí ar cheannaitheoirí?
Freagra: San Eoraip, is trádálaí mé freisin, agus mar chuideachta trádála, tá an luach is tábhachtaí agam san Eoraip. Mar chuideachta thrádála, is é áis airgeadais an tseirbhís is fearr is féidir leat a sholáthar. Tá trí mhí ró-ghnáth, agus is gnách 180 lá creidmheasa freisin. Mura féidir liom iasacht a sholáthar, ní bheidh mé in ann gnó a dhéanamh.
Ina theannta sin, tá MOQ an-tábhachtach, ach tá MOQ an-ard socraithe ag go leor monarchana. Mar thrádálaí, ba cheart go mbeadh an cumas ag duine freisin raon leathan roghanna táirgí a sholáthar (RAON LEATHNÚ TÁIRGÍ), rialú cáilíochta docht agus barántúil, etc. Agus is maith le monarchana coimeádán amháin ar a laghad a bheith acu le haghaidh gach táirge agus íoc láithreach.
Le blianta beaga anuas, tá dul chun cinn suntasach déanta ag "Déanta sa tSín" freisin. Níl sé comhchiallach a thuilleadh le "praghas íseal, caighdeán íseal". Dá bhrí sin, le feabhas suntasach ar chaighdeán an táirge, is féidir le ceannaitheoirí glacadh le méaduithe praghais a mheaitseálann é freisin.
Leanfaimid orainn ag feabhsú, ní hamháin i dtéarmaí cáilíochta agus branda an táirge, ach freisin i dtéarmaí cáilíochta. Is é an nuálaíocht tús an ratha, lig dúinn dul ar aghaidh taobh le taobh.
