1, Amhábhair
Tá comhdhéanamh agus tréithe éagsúla ag amhábhair táirge ard, meánach agus íseal. Ar an gcéad dul síos, is gá saintréithe gach amhábhar a thuiscint. Mar shampla, má dhéanann tú buidéil leanbh ag baint úsáide as ábhair phlaisteacha, cad iad na difríochtaí idir PP, PC, PES, agus PPSU?
Ar an gcéad dul síos, tuiscint a fháil ó thaobh na n-airíonna fisiceacha agus ceimiceacha: friotaíocht teasa agus friotaíocht dífhoirmithe, neart, domhantarraingthe sonrach, agus trédhearcacht.
Ar aghaidh, tuigimid na gnéithe feidhmíochta úsáide: friotaíocht caitheamh, lipophilicity, agus glanadh éasca.
Ansin, bunaithe ar shábháilteacht úsáide, is féidir linn a thuiscint an scaoileann an t-ábhar substaintí tocsaineacha.
Is féidir na ceisteanna thuas a thuiscint roimh ré trí fhaisnéis a chuardach ar líne, ansin iarraidh ar phearsanra teicniúil agus ar dhuine freagrach na monarchan, agus ar deireadh an freagra ceart a fháil.
Ar deireadh, ó thaobh costais ábhartha, cad é an praghas in aghaidh an tonna do na trí chineál ábhar?
Tá an fhaisnéis seo an-áisiúil freisin a fháil, agus clúdaíonn cainéal margaidh amhábhar Alibaba go bunúsach faisnéis amhábhar an chuid is mó de na tionscail. Mar shampla, nuair a bhíonn cáithníní plaisteacha á gceannach againn, déanaimis féachaint ar dhinimic roinnt soláthróirí móra intíre, mar shampla Peitriceimiceach Yanjing, Peitriceimiceach Qilu, PetroChina, etc. Tá go leor fós le fáil ar shuíomhanna gréasáin B2B an tionscail. Chomh fada agus a bhfuil an croí agat, is féidir leat a lán faisnéise a úsáid.
Is féidir le tuiscint a fháil ar phraghsanna amhábhar a chumasú treochtaí costais ábhartha sa mhargadh baile a thuar go tráthúil. Bíonn luaineachtaí suntasacha praghais ag roinnt amhábhar le linn tréimhsí seasta gach bliain. Tabhair aird níos mó ar an bhfaisnéis seo, atá an-chabhrach do ghnó trádála eachtrach. Mar shampla, is féidir leat faisnéis mhargaidh a sheoladh go rialta chuig custaiméirí, rud a chuireann ceannaithe fáilte roimh i gcónaí. Nuair a sheolann tú faisnéis faoin méadú a bhfuiltear ag súil leis ar mhargadh na n-amhábhar chuig custaiméirí, is minic a mheasann siad cibé acu is féidir orduithe nua a shocrú a luaithe is féidir. I gcás na gcustaiméirí sin nach bhfuil margadh déanta fós acu, chomh fada agus a leanann siad de bheith ag déanamh amhlaidh, beidh torthaí gan choinne i gcónaí.
Tá sé tairbheach d'idirbheartaíocht níos muiníne praghsanna na n-amhábhar a thuiscint agus tuiscint níos doimhne a fháil ar chomhpháirteanna costais táirgí.
Mar shampla, cuireann custaiméir eachtrach fiosrúchán ag iarraidh ábhar PES le haghaidh buidéal leanbh, ach tar éis ríomh, ní féidir le praghas sprioc an chustaiméara ach an t-ábhar PC a chomhlíonadh ar éigean. Cad a dhéanfaidh tú? An bhfuil tú chomh feargach sin nach féidir leat aon láthair amháin a bhualadh agus an custaiméir seo a chaitheamh uait? Ná bíodh dímholadh ort faoi láthair, is deis iontach é duit do ghairmiúlacht a léiriú go hiomlán.
Mínigh go muiníneach agus go gairmiúil don chustaiméir, bunaithe ar do chumas glactha le praghas margaidh agus ár dtaithí fadtéarmach ar an margadh, gur cheart go mbeadh an praghas seo d'ábhar ríomhaire. Cuir i gcuimhne don chustaiméir má tá aon botún san ábhar, mínigh an difríocht feidhmíochta idir an dá ábhar, agus cuir luachan agus samplaí ar fáil don chustaiméir don dá ábhar a roghnú.
Ina theannta sin, más cuideachta trádála eachtrach é, déan dul i mbun caibidlíochta le soláthraí an táirge deiridh, tuiscint a fháil ar staid mhargaidh na n-amhábhar, agus beidh an páirtí eile ag breathnú suas duit, smaoineamh go bhfuil tú eolach, agus ní mheabhlóidh sé tú go casually. .
Ar ndóigh, má tá do tháirge le chéile le comhpháirteanna beaga éagsúla déanta as ábhair éagsúla, ansin b'fhéidir go mbeadh ort aird níos mó a íoc.
2, Ceardaíocht
Sa lá atá inniu ann, tá an chuid is mó den táirgeadh meicnithe. Gcéad dul síos, is gá tuiscint a fháil ar na prionsabail a bhaineann le meaisíní éagsúla. Mar shampla, nuair a bhíonn táirgí plaisteacha á ndéanamh, is gá go mbeadh a fhios cad iad na cineálacha meaisíní múnlaithe buille atá ar fáil, atá ina gcomhpháirteanna tábhachtacha, cén tionchar a bhíonn acu ar an scannán plaisteach séidte, cé na codanna atá seans maith go damáiste, is féidir páirteanna a chur in ionad. ábhair éagsúla a shéideadh, a bhfuil naisc seans maith go fadhbanna i dtáirgeadh, agus ar féidir cásanna ina chúis le lochtanna cáilíochta.
Conas an t-eolas seo a charnadh? Ar an gcéad dul síos, fiosraigh le monaróirí trealaimh réamhtheachtacha. Faoi láthair, tá monaróirí innealra agus trealaimh éagsúla ar shuíomh Gréasáin baile Alibaba. Trí úsáid a bhaint as Alibaba Wangwang, is féidir leat roinnt faisnéise a fháil, ach ar ndóigh, ní mór duit scileanna a bheith agat freisin. Seachas sin, iarrfaidh tú i gcónaí ach níl aon intinn agat ceannach a dhéanamh, agus beidh sé deacair seirbhísí comhairliúcháin saor in aisce a fháil. Ar an dara dul síos, is féidir le duine comhairle a lorg go humhal ó stiúrthóir an mhonarcha, bainisteoir táirgeachta, oibreoir meaisín, srl. Is é an tríú ceann ná ceist a chur ar sheanóirí cuideachtaí a bhfuil taithí acu, mar shampla bainisteoirí soláthair agus gnó.
Go teoiriciúil, ba cheart go mbeadh sé seo mar fhreagracht ar bhainisteoirí monarchan agus ar mheicneoirí. Ach má tá tuiscint bheag nó tuiscint dhomhain ag díoltóir trádála eachtrach ar an gcuid seo, is féidir leo a bheith i gcónaí i riocht an-bhuntáisteach i gcaibidlíocht trádála.
Ba é an t-eispéireas is suntasaí ná le cliant Polannach a bhí ina bhainisteoir táirgí agus a raibh tuiscint láidir aige ar na táirgí. Nuair a thug sé cuairt ar an mhonarcha, bhí an-suim aige i bhfeidhmíocht an mheaisín sa cheardlann agus chuirfeadh sé roinnt ceisteanna an-ghairmiúla. Mar shampla, cé mhéad scannán Corpoideachais is féidir le meaisín séideadh scannáin a shéideadh in aghaidh an lae, conas tiús an scannáin PE a choigeartú roimh séideadh, agus fiú aird a thabhairt ar an scannán Corpoideachais a shéideadh le hús, ag iarraidh d'aon ghnó: cén fáth a bhfuil an cruth sorcóireach? An féidir liom scannán Corpoideachais ardbhrú a shéideadh? Ar mhaith leat ceann an scannáin a athsholáthar? Ar ámharaí an tsaoil, tá na tascanna seo déanta agam roimhe seo agus rinne mé tobsmaointeoireachta orm féin chun cáipéisí gairmiúla teicniúla CCanna a chruthú do na saincheisteanna seo. Freagróidh mé ceisteanna uile an chustaiméara ceann ar cheann, nó beidh orm iad a fhágáil ar crochadh agus iarraidh ar bhainisteoir na monarchan a iarraidh ar an meicneoir teacht.
Uaireanta bíonn coincheapa an-dul chun cinn ag cliaint áirithe, go háirithe cliaint Eorpacha. Bhí cliant Iodálach ann uair amháin a d'iarr orm an bhféadfainn an múnla a athrú go dtí seo nó go dtí sin. Chun a bheith macánta, níl mé muiníneach as an gceist seo a fhreagairt, agus mar sin dúirt mé go gcaithfidh mé é a sheiceáil agus iarraidh ar an gcustaiméir plean dearadh garbh a fhágáil sula bpléifidh sé leis an monarcha múnla.
Ina dhiaidh sin, chuaigh mé go pearsanta go dtí an mhonarcha múnla agus labhair mé le bainisteoir an mhonarcha agus teicneoirí ar feadh dhá uair an chloig. Thuig mé go garbh cén cineál modhnuithe is féidir agus nach féidir a dhéanamh ar ár dtáirge. Mar sin, bunaithe ar smaointe an chliaint, d'iarr mé orthu dhá chineál líníochtaí dearaidh a chruthú, agus ansin fuair mé dearthóir ar WeChat chun dhá chineál rindreála a chruthú agus iad a sheoladh chuig an gcliant le roghnú. Bhí an custaiméir an-sásta ceann de na dearaí a roghnú, agus ar deireadh rinne sé sampla. Mhol an custaiméir mionathruithe agus rinne sé sampla eile. Dhearbhaigh agus sheol an custaiméir an t-ordú agus an comhaontú rúndachta cúpla lá ina dhiaidh sin.
Bliain ina dhiaidh sin, tháinig cliant eile sa Mheán-Oirthear ina n-aonar agus d'iarr sé ceist den chineál céanna le linn na cuairte, ach ní raibh an modhnú ar an múnla suntasach. Bunaithe ar an tuiscint a bhí agam roimhe seo, dheimhnigh mé láithreach don chliant go raibh sé indéanta agus luaigh mé an costas a bhaineann le múnla nua a dhéanamh. Bhí cuma skeptical ar an gcustaiméir. Dúirt mé leo cad a d'fhéadfaí a dhéanamh agus cad nach bhféadfaí a dhéanamh. Ba é an rud is casta a rinne mé riamh do chustaiméirí Eorpacha. Thaispeáin mé na samplaí don chustaiméir agus d'inis mé dóibh cé mhéad a chosnaíonn sé an múnla seo a dhéanamh ag an am sin, agus cé mhéad airgid a d'fhéadfá a dhéanamh go maith. Níor dúirt an custaiméir focal agus lean sé ag plé na nithe leantacha.
3, Costas
Níl siad seo an-éasca a ríomh. Go ginearálta, tugann an Boss nó an mhonarcha an praghas monarcha is ísle do na díoltóirí. Féadfaidh díoltóir atá eolach ar an táirge agus ar an tionscal ríomh ar dtús bunaithe ar chostais amhábhar, costais phróiseála, aschur meaisín, meánphá laethúil d'oibrithe, aschur laethúil, cé mhéad is féidir le hoibrithe pacáistithe a dhéanamh in aghaidh an lae, agus ansin aisiompú a ríomh bunaithe ar páigh. Ina theannta sin, folaíonn sé freisin uisce agus leictreachas, chomh maith le tuarastail do phearsanra bainistíochta.
Maidir leis seo, tá buntáiste mór ag díoltóirí monarchan agus is minic a ritheann siad chuig an gceardlann chun fiosrúchán a dhéanamh faoin staid táirgthe. Uaireanta, déanfaidh an bainisteoir monarchan nó an cuntasóir ríomh cúramach os do chomhair freisin. Ní mór do chuideachtaí trádála eachtracha níos mó monarchana a aimsiú le scála réasúnta beag, seirbhís mhaith a sholáthar gan a bheith ró-choimeádach, agus iarrann siad ar bhealach níos cuspóir an cás a shoiléiriú. Uaireanta is féidir leat a fhiafraí go díreach freisin cén fáth nach féidir an praghas seo a bhaint amach? Má tá an praghas ró-íseal, ríomhfaidh an mhonarcha go cúramach duit freisin. Tar éis éisteacht níos mó, beidh a fhios agat, cé go bhfuil roinnt taise ann, go bhfuil costas roinnt naisc marbh, agus is féidir focail roinnt cuideachtaí a dhearbhú lena chéile, rud a bheidh i bhfad níos soiléire.
4, Feidhmíocht
Ar an gcéad dul síos, is gá tagairt a dhéanamh do na caighdeáin a sholáthraíonn an monaróir. Ach mothaíonn roinnt cuideachtaí go maith fúthu féin, tá feasacht lag acu ar thaighde agus ar cháilíocht, agus mar sin ní féidir leo muinín iomlán a bhaint astu. Chomh fada agus is féidir an táirge a úsáid le haghaidh úsáide pearsanta, mar shampla, ó phioc fiacla, boscaí lóin micreathonn, triomadóirí gruaige go purifiers aer agus oiriúntóirí aer, is féidir leat triail a bhaint astu ar dtús. Tá an táirge le húsáid, conas is féidir muinín a bheith agat é a chur chun cinn do chustaiméirí eachtracha mura n-oibríonn sé go maith leo féin?
Gach uair a sheoltar sampla chuig custaiméir, is fearr ríomhphost suirbhé sástachta a sheoladh, ag iarraidh go príomha an bhfuil aon riachtanais agus moltaí eile ag an gcustaiméir don táirge. Uaireanta bíonn a fhios ag Dia conas a úsáideann custaiméirí eachtracha é, cén cineál timpeallachta a úsáidtear é, cad iad na cásanna gan choinne a d’fhéadfadh teacht air, agus cad iad na fadhbanna doshamhlaithe a d’fhéadfadh teacht air sa bhaile.
Mar shampla, má dhíolann tú oiriúntóirí aer ar mhargadh na Rúise, an mbeadh a fhios agat teocht an pháirtí eile sa samhradh agus sa gheimhreadh, agus an múnla teasa leictreach cúnta a úsáid mar phointe díola? An gcuirfidh tú sampla amháin nó dhó ar fáil do chustaiméirí eachtracha sa gheimhreadh agus iarrfaidh tú an bhfuil an téamh leictreach cúnta uamhnach faoin riocht oibre lúide 20 go 30 céim?
In úsáid phearsanta nó aiseolas ó chustaiméirí, is féidir roinnt saincheisteanna a fháil amach, mar shampla dearadh míréasúnta nó lochtanna feidhmiúla, a d'fhéadfadh a bheith ina dheis freisin feidhmíocht a fheabhsú.
Ina theannta sin, is gá samplaí a bhailiú ó iomaitheoirí oiread agus is féidir chun comparáid a dhéanamh. Tar éis staidéar a dhéanamh, féadfaidh duine a fháil amach cén fáth a bhfuil buntáiste ag an bpáirtí eile i bpraghas. Is dócha go bhfuil táirgí den chineál céanna ag gach duine, ach tá go leor difríochtaí i mionsonraí mar thoradh ar chaighdeán foriomlán difriúil sa deireadh.
5, Táirgeadh
Soláthraíonn pearsanra bainistíochta táirgeachta an mhonarcha an fhaisnéis phearsanta go nádúrtha. Ar ndóigh, uaireanta b'fhéidir nach mbeadh sé iomlán cruinn. Más gá, is féidir tomhais ar an láthair a dhéanamh ar feadh nóiméad amháin, cúig nóiméad, leath uair an chloig, uair an chloig de tháirgeadh, etc.
6, Sonraíochtaí agus modhanna pacáistithe
Is furasta na sonraíochtaí coitianta agus na modhanna pacáistithe a mháistir, mar sin ní gá iad a lua arís. Ba chóir a thabhairt faoi deara go bhféadfadh sonraíochtaí agus modhanna pacáistithe éagsúla a bheith ag margaí éagsúla. Cá carnann siad seo?
Ar thaifead tú na sonraíochtaí táirge agus na modhanna pacáistithe i bhfiosrúcháin na gcustaiméirí de réir tíortha agus tionscail éagsúla?
2. Ar thaifead tú sonraíochtaí táirge na samplaí a theastaíonn ón gcustaiméir de réir tíortha agus tionscail éagsúla?
3. An ndearna tú taifead ar na sonraíochtaí táirge agus na modhanna pacáistithe d'orduithe custaiméara atá críochnaithe de réir tíortha agus tionscail éagsúla?
An ndearna tú fiosrú ar na sonraíochtaí táirge agus na modhanna pacáistithe i margadh áitiúil na spriocthíre ar roinnt suíomhanna gréasáin miondíola móra B2C?
An bhfuil tuiscint bhunúsach agat ar shonraíochtaí táirge roinnt brandaí aitheanta sa tionscal? An ndearnadh taighde críochnúil ar shuíomhanna gréasáin na gcuideachtaí seo?
6. An bhfuil an nós agat E-chatalóg an pháirtí eile a íoslódáil agus é a anailísiú, is cuma an bhfuil an t-idirbheart críochnaithe nó nach bhfuil, do roinnt custaiméirí comhfhreagracha?
7. Cad iad na sonraíochtaí nach minic a mhionsonraítear nuair a chuireann custaiméirí fiosrúchán orthu?
8. Cé na sonraíochtaí a bhfuil tionchar suntasach acu ar chostas?
9. Cé na sonraíochtaí is féidir a fhágáil ar lár go straitéiseach nuair a bhíonn siad á lua agus á lua ar éileamh?
10. Cé na sonraíochtaí is féidir leat a tháirgeadh go tapa nó le caillteanas ábhartha íosta?
11. Cad iad na sonraíochtaí a bhfuil táirgeadh mall, aschur íseal, nó caillteanas ard ábhar acu?
7, Praghas
Ar an gcéad dul síos, bheadh sé ina chuidiú praghsanna iomaitheoirí a thuiscint.
Ar an dara dul síos, tá sé tábhachtach tuiscint a fháil ar an bpraghas díola deiridh sa mhargadh áitiúil, is féidir a fháil trí shuíomhanna gréasáin miondíola mhargadh áitiúil na sprioc-tír.
B’fhéidir go ndéarfá go bhfuil eolas agam ar shuímh Ghréasáin mhiondíola sna Stáit Aontaithe, mar eBay, Amazon, Walmart, Bestbuy, Target, agus tíortha agus réigiúin eile. Is féidir leat iad a chuardach, ach ní liostaím go mion iad anseo.
Ag tabhairt na Stáit Aontaithe mar shampla: Amazon, Walmart, eBay, bestbuy, nextag, bizrate
Cosúil le tíortha eile, aimsigh na príomhshuíomhanna gréasáin miondíola B2C sa tír seo agus ansin cuardaigh táirgí sa teanga áitiúil.
Is féidir leat cabhrú freisin le hinnill chuardaigh a úsáid:
Siopa ar líne+Praghas+ainm táirge Béarla + srianta tíre an tsuímh Ghréasáin
Mar shampla: Siopa ar líne+praghas+táirge Ainm Béarla+suíomh :. ca
Siopa ar líne+praghas+táirge Ainm Béarla+suíomh:. linn
Úsáideann tíortha eile nach labhraítear Béarla iad teangacha áitiúla, mar an Spáinn: tienda+precision+Spáinnis ainm táirge+suíomh:. tá
Is féidir leis seo cabhrú le go leor siopaí áitiúla ar líne agus miondíoltóirí tionscail a aithint, agus faisnéis a fháil ar shonraíochtaí táirgí, praghsanna miondíola, modhanna pacáistithe, agus go leor eile.
Mar thoradh ar an tuiscint seo tá an praghas miondíola margaidh deiridh.
Ar ndóigh, ní leor é seo chun luach taighde praghais a léiriú. Mar sin, déanaimis féachaint ar na costais a bhaineann le hallmhaireoirí, arb iad seo a leanas de ghnáth:
Taraifí iompórtála+cáin bhreisluacha+táillí gníomhaireachta allmhairithe féideartha+táillí ilghnéitheacha ag an gcalafort cinn scríbe+lasta intíre ag an trádstóras cinn scríbe
Os cionn, méid cánach breisluacha=(praghas CIF + méid na taraife) x ráta cánach breisluacha
Méid na taraife=praghas inchánach x ráta taraife
Ina measc, is é an praghas indleachta ná praghas CIF na n-earraí allmhairithe atá ceadaithe ag an gcustaim. Eadhon, méid na taraife=praghas CIF x ráta taraife
Ar deireadh, is féidir a thabhairt i gcrích:
Costas iomlán na n-earraí iompórtáilte=praghas CIF x (1+D+V+DxV)+P+F
Ina measc: Is é CIF praghas tuirlingthe na n-earraí, is é D an ráta taraife allmhairithe custaim, is é V an ráta cánach breisluacha a ghearrann na custaim, is é P na táillí ilghnéitheacha calafoirt ag an gcalafort cinn scríbe, agus is é F an lasta intíre. ón gcalafort nó ón aerfort go dtí stóras chuideachta an chustaiméara.
Ag glacadh leis nach n-onnmhairíonn an t-onnmhaireoir ach bosca amháin earraí, is é praghas CIF 17 USD, is é 5% an dleacht custaim, is é 17% an cháin bhreisluacha, is é 1 USD na muirir calafoirt, agus is é 1.5 USD an lasta intíre. Mar sin is é an costas ná: 17 x (1+0.05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 USD
Go deimhin, má tá DDU déanta ag duine, beidh go leor sonraí i bhfad níos cruinne. Tar éis ríomh garbh, tá an costas d'allmhaireoirí beagnach 1.38 uair an praghas CIF d'onnmhaireoirí. Ní fholaíonn sé seo táillí bainc an allmhaireora agus táillí gníomhaireachta allmhairithe féideartha.
Mar sin déanaimis glacadh leis gurb é 23.4 USD an costas iomlán, arb é costas an allmhaireora é.
Ag an bpointe seo, déan tagairt do na praghsanna ar láithreáin ghréasáin miondíola. Tá an chuid is mó de na praghsanna ar láithreáin ghréasáin mhiondíola san aonad díola is lú. Mar shampla, má tá 10 mbosca táirgí i mbosca earraí amháin. Mar sin b'fhéidir gurb é an praghas an praghas in aghaidh an bhosca. Ag an bpointe seo, tugadh faoi deara gurb é an raon praghsanna iomlán do gach ceannaitheoir ar an suíomh Gréasáin miondíola ná 6.8-7.3 USD/BOX. Mar sin tá praghas bosca amháin idir 55-63 USD
Tabhair aird ar do shúile a choinneáil ar oscailt agus féach an bhfuil branda ar an bpacáistiú? Má tá branda ann, is dócha gur ceannaithe, dáileoirí nó miondíoltóirí branda ceannaitheoirí miondíola.
Uaireanta, tá ainm cuideachta úinéir an bhranda mar an gcéanna leis an mbranda seo, agus uaireanta tá ainm cuideachta úinéir an bhranda difriúil ón mbranda seo. I gceachtar cás, má tá tú inniúil ar Google a úsáid, tá sé fós éasca an suíomh Gréasáin a aimsiú trí chuardach, nó is féidir nasc le láithreán gréasáin na cuideachta a fháil go díreach ar láithreáin ghréasáin miondíola. (Nach bhfuil custaiméirí féideartha maithe aimsithe agat arís mar sin?)
Tabhair aird ar thaighde a dhéanamh ar leathanach baile na cuideachta, ar leathanach Maidir Linne, agus ar Tháirgí. Féach go maith, de ghnáth tá go leor rudaí luachmhara taobh istigh! Mar shampla, féadfaidh an leathanach baile nó an leathanach Maidir Linne nádúr na cuideachta a lua (monaróir, trádálaí, mórdhíoltóir, dáileoir, miondíoltóir, etc.), am bunaithe na cuideachta, stair forbartha, príomhthionscal agus raon táirgí, seasamh sa tionscal, agus an bhfuil brainsí ann.
I gcás úinéirí branda, is fearr le níos mó agus níos mó OEManna a cheannach go díreach ó thar lear agus ansin iad a athdhíol chuig a gcuid dáileoirí leibhéal níos ísle, mar sin is iad a gcuid brabúis is fearr. (Ar ndóigh, d'fhéadfadh úinéirí branda a bheith ina monaróirí freisin, agus is dóigh le go leor daoine nach custaiméirí iad. Go deimhin, ní hé seo an cás toisc go bhfuil seans maith acu freisin a bheith ina dáileoirí nó go dteastaíonn monarchana baile chun déantúsaíocht OEM a dhéanamh dóibh.)
Is féidir le brandaí 50% dá mbrabús comhlán a leithdháileadh go coimeádach (lena n-áirítear speansais díolacháin, táillí seachadta intíre, agus táillí stórála, ar costais iad uile, le brabús glan thart ar 35% -40% tar éis gach costas a asbhaint). Mar sin 23.4×1.5=35 USD. Ní mór do dháileoirí a dhíolann earraí brandáilte ar a laghad 35% den bhrabús comhlán (glanbhrabús de thart ar 25%) a chur leis. 35x1.35=47 USD Ansin díol le mórdhíoltóirí agus miondíoltóirí beaga, ag brabús comhlán 45% -50%, 47x1.45=68.15 USD, agus 47X1.5=70. 5 USD.
Mar sin tá an raon seo beagnach cosúil, le leibhéil éagsúla brabúis i dtionscail éagsúla. Go ginearálta, i gcás táirgí a bhfuil breisluach íseal acu, tá siad ag leibhéal den sórt sin go ginearálta. Más tionscail brabúsaí áirithe é mar áilleacht agus táirgí gruaige, ní féidir é seo a ríomh.
Ar ndóigh, má tá do chliaint comhoibrithe ina n-allmhaireoirí agus nach bhfuil a gcuid brandaí féin acu, de ghnáth ceannaíonn siad ó mhórdhíoltóirí móra, mar sin beidh a gcuid brabúis níos ísle. Chun brabúis a laghdú agus cumas soláthair an mhargaidh a mhéadú, tá sé tábhachtach díolacháin a mhéadú. Toisc nach bpiocann roinnt mórdhíoltóirí cumhachtacha ach earraí i gcoimeádáin iomlána, is féidir leo allmhairí a dhéanamh iad féin freisin. Má tá eagla orthu roimh thrioblóid, is féidir leo gníomhairí allmhairithe a aimsiú. Mar sin más mórdhíoltóirí iad go leor dá chliaint, déanfaidh sé a dhícheall dul i mbun caibidlíochta leat mar go ndéanann mórdhíoltóirí idirbheartaíocht leis freisin.
Meastar go coimeádach ag ollbhrabús 35%, ba cheart go mbeadh an praghas díola ag 23.4 x 1 ar a laghad.35=31.6 USD. Sa chás seo, is mórdhíoltóirí móra a fhaigheann formhór na mbrabús. Ansin leanúint ar aghaidh le dáileadh céim ar chéim, agus ar deireadh teacht ar an gcéim miondíola.
Is meastachán garbh é an méid thuas freisin. Tá an líonra díolacháin agus dáileadh brabúis i margaí eachtracha ar leith ró-chasta chun faisnéis agus sonraí iontaofa a fháil, agus ní féidir leo ach brath ar dhíoltóirí chun breithiúnas garbh a dhéanamh bunaithe ar mhargaí agus ar thionscail éagsúla.
8, Ar deireadh, déanaimis labhairt faoin bhféidearthacht d'fhorbairt táirgí tánaisteacha
Tar éis tuiscint áirithe a fháil ar an táirge, is staidéar breise é seo ar chuma, ar fheidhmíocht, agus ar chuspóir an táirge, in éineacht le cruthaitheacht, chun pointí díola nua agus grúpaí custaiméirí nua a aithint. Go leor uaireanta, is féidir le forbairt thánaisteach táirge a bheith ina phointe cinn nua d'fhás brabúis an táirge, agus féadfaidh sé brabús an táirge a mhéadú go suntasach.
Mar sin, ní féidir leat caipiteal an chustaiméara a thuiscint ach trí bheith eolach ar do tháirgí féin agus iad a thuiscint. Má tá eolas agus scileanna gairmiúla táirgí agat, fiú amháin i bhfianaise go leor iomaitheoirí, tá muinín agat custaiméirí a bhuachan
